[{"blockName":"core\/paragraph","attrs":[],"innerBlocks":[],"innerHTML":"

Vragen stellen is een cruciaal onderdeel van het aanbestedingsproces. Het is de laatste kans om invloed uit te oefenen op de aanbesteding. Soms gaat het om feiten. Dan moet u de vraag op de juiste manier stellen. En soms wilt u verleiden. Dan moet u zorgen voor vragen waardoor de aanbesteder met u meegaat. Krijgt u vaak het antwoord \u2018zie bestek\u2019 of \u2018niet relevant\u2019 op uw vragen? Of wilt u meer invloed op aanbestedingen? Dan mag u deze training niet missen.<\/p>\n","innerContent":["\n

Vragenronden slim benutten<\/h2>\n","innerContent":["\n

Vragenronden slim benutten<\/h2>\n"]},{"blockName":null,"attrs":[],"innerBlocks":[],"innerHTML":"","innerContent":["\n\n"]},{"blockName":"core\/paragraph","attrs":[],"innerBlocks":[],"innerHTML":"
Vragenronden zijn er om ervoor te zorgen dat er geen onduidelijkheden of fouten in het bestek staan en dat iedereen dezelfde correcte informatie heeft om een inschrijving te doen. Maar de vragen die u stelt, zeggen ook iets over u. De tactiek is dan ook uw vragen zo te stellen dat u respect krijgt van de aanbesteder, dat de aanbesteder met u meegaat en dat uw kansen op winnen groter worden omdat u wordt gezien als een serieuze speler. Daarnaast moet u oppassen dat uw vragen er niet voor zorgen dat ze leiden tot een \u2018wezenlijke wijziging\u2019, waardoor de aanbesteding opnieuw in de markt moet worden gezet. Hoe u dat doet? Goede vraag! U leert het allemaal tijdens deze training.<\/p>\n","innerContent":["\n
Vragenronden zijn er om ervoor te zorgen dat er geen onduidelijkheden of fouten in het bestek staan en dat iedereen dezelfde correcte informatie heeft om een inschrijving te doen. Maar de vragen die u stelt, zeggen ook iets over u. De tactiek is dan ook uw vragen zo te stellen dat u respect krijgt van de aanbesteder, dat de aanbesteder met u meegaat en dat uw kansen op winnen groter worden omdat u wordt gezien als een serieuze speler. Daarnaast moet u oppassen dat uw vragen er niet voor zorgen dat ze leiden tot een \u2018wezenlijke wijziging\u2019, waardoor de aanbesteding opnieuw in de markt moet worden gezet. Hoe u dat doet? Goede vraag! U leert het allemaal tijdens deze training.<\/p>\n"]},{"blockName":null,"attrs":[],"innerBlocks":[],"innerHTML":"","innerContent":["\n\n"]},{"blockName":"core\/heading","attrs":[],"innerBlocks":[],"innerHTML":"

Na deelname weet u:<\/h2>\n","innerContent":["\n

Na deelname weet u:<\/h2>\n"]},{"blockName":null,"attrs":[],"innerBlocks":[],"innerHTML":"","innerContent":["\n\n"]},{"blockName":"core\/list","attrs":[],"innerBlocks":[{"blockName":"core\/list-item","attrs":[],"innerBlocks":[],"innerHTML":"\n
Hoe u de juiste vragen stelt.<\/li>\n","innerContent":["\n
Hoe u de juiste vragen stelt.<\/li>\n"]},{"blockName":"core\/list-item","attrs":[],"innerBlocks":[],"innerHTML":"\n
Hoe u sturende en suggestieve vragen stelt.<\/li>\n","innerContent":["\n
Hoe u sturende en suggestieve vragen stelt.<\/li>\n"]},{"blockName":"core\/list-item","attrs":[],"innerBlocks":[],"innerHTML":"\n
Hoe u inkopers verleidt om in uw voordeel te antwoorden.<\/li>\n","innerContent":["\n
Hoe u inkopers verleidt om in uw voordeel te antwoorden.<\/li>\n"]},{"blockName":"core\/list-item","attrs":[],"innerBlocks":[],"innerHTML":"\n
Hoe u aanbestedingseisen met vragen kunt ombuigen.<\/li>\n","innerContent":["\n
Hoe u aanbestedingseisen met vragen kunt ombuigen.<\/li>\n"]}],"innerHTML":"
\n<\/ul>\n","innerContent":["\n
",null,"\n\n",null,"\n\n",null,"\n\n",null,"<\/ul>\n"]}]

Online training 'Leer invloed uit te oefenen op de aanbesteding'

Organisatie

Kenmerken